Membeli motor bekas memerlukan negosiasi cerdas agar Anda mendapatkan harga terbaik. Kunci utamanya adalah memanfaatkan temuan dari pemeriksaan fisik dan dokumen motor. Jangan hanya menerima harga yang ditawarkan penjual; gunakan informasi yang Anda kumpulkan sebagai alat tawar-menawar yang ampuh.
Sebelum memulai negosiasi cerdas, pastikan Anda sudah melakukan pemeriksaan menyeluruh pada motor. Catat semua kekurangan yang Anda temukan, sekecil apa pun. Mulai dari goresan pada bodi, ban yang tipis, hingga lampu yang tidak berfungsi.
Jika Anda menemukan masalah mesin, seperti suara aneh atau kebocoran oli, ini adalah poin negosiasi yang sangat kuat. Perkirakan biaya perbaikan untuk setiap masalah tersebut. Angka konkret ini akan menjadi dasar argumen Anda dalam tawar-menawar harga.
Jangan sungkan untuk menyoroti setiap cacat yang Anda temukan. Misalnya, “Ban ini perlu diganti segera, biayanya sekitar Rp 300.000.” Sampaikan temuan Anda dengan tenang dan faktual, bukan dengan nada menuduh atau mengeluh saat negosiasi cerdas.
Jika ada dokumen yang tidak lengkap, seperti pajak yang mati atau faktur yang hilang, ini juga bisa menjadi alat tawar. Hitung perkiraan biaya pengurusan dokumen tersebut dan minta penjual untuk memotong harga sejumlah itu.
Gunakan data harga pasaran sebagai perbandingan. Jika motor yang Anda incar memiliki beberapa kekurangan, sementara harga yang ditawarkan sama dengan motor sejenis dalam kondisi prima, Anda memiliki alasan kuat untuk meminta pengurangan harga.
Fleksibilitas dalam pembayaran juga bisa menjadi poin negosiasi. Jika Anda menawarkan pembayaran tunai, Anda mungkin bisa mendapatkan diskon lebih besar dibandingkan dengan cicilan atau tukar tambah. Penjual seringkali lebih suka transaksi tunai.
Selama negosiasi cerdas, selalu tunjukkan keseriusan Anda dalam membeli, namun jangan terkesan putus asa. Tetaplah pada pendirian Anda mengenai harga yang wajar berdasarkan kondisi motor. Bersiaplah untuk pergi jika harga tidak sesuai ekspektasi Anda.
Libatkan teman atau mekanik yang menemani Anda saat pemeriksaan. Kehadiran mereka bisa memberikan dukungan moral dan juga menambah bobot argumen Anda saat bernegosiasi. Mereka bisa menemukan detail yang mungkin Anda lewatkan.